自身利润与客户成本

耳东手辰三工

在给病鱼治病的时候，我们更多的是考虑自身利润最大化还是客户成本最小化呢？

耳东手辰三工

在计算自身卖出多少药的同时，我们要结合药品使用的效用和药品本身对客户带来的成本压力。对于长远保留忠实客户的角度来看，我们要给客户创造最大价值，也就是产品效用最大化和产品成本最低化。但结合利润这个词语，我们就得靠我们的智慧和经验去提升。

剑者神也

双赢才是最好的！

w8210

这个马老师说过，能够让客户赚到钱，就是帮客户增去到最大的利益。

给客户降低成本，你会收获更多的客户

咖啡豆

客户的利益摆在第一位 如果有很大的把握 就不要考虑太多的成本！有可能因为你一时心软，少开了药导致病害得不到有效的控制，岂不是害了客户呢？

周晴

客户第一细水才能长流

liangwl

我觉得还是双赢，我们处理问题用药首先要有效果，再到考虑成本，在不影响效果的前提下，开最省钱的配方！有效果就不怕贵，能把损耗降到最低才是关键！帮助客户攒钱，为客户创造价值才是我们的根本！

耳东手辰三工

但是听说公司可能在最近会进行部分产品调价，而且幅度有一定的高，这样对我们还有对客户将会带来怎么样的化学反应呢？

耳东手辰三工

剑者神也 发表于 2015-3-23 12:22
双赢才是最好的！

对于公司的部分产品高幅度调价，这对于淡水鱼市场将会是怎样的化学反应呢？

剑者神也

耳东手辰三工 发表于 2015-3-24 08:36
对于公司的部分产品高幅度调价，这对于淡水鱼市场将会是怎样的化学反应呢？

估计养殖户也能接受，毕竟养殖中最大的成本——饲料也一直在涨价啊！

耳东手辰三工

剑者神也 发表于 2015-3-26 12:21
估计养殖户也能接受，毕竟养殖中最大的成本——饲料也一直在涨价啊！

已经有些养殖户产生应激反应了。饲料是必须消耗品，但是药品的替代太多了。不过还是要有信心，只要有效果，这种应该可以接受。

余杭和兴源水产

咖啡豆 发表于 2015-3-23 16:33
客户的利益摆在第一位 如果有很大的把握 就不要考虑太多的成本！有可能因为你一时心软，少开了药导致病害得 ...

确实。你以安全的角度跟客户说少量多次，他们用了你的方案说没有效果。然后到别的药店，别的药店下重药，然后见效快。这时候你的解释就苍白无力了。这也真是两难。

养鱼小顽童

选择能解决问题而成本最小的药......不一定是我们的药.....这才是为客户着想

leikunnuy

互利共赢才是最好的，走合作道路。

qhh

真诚对待客户，实事求是经营。