销售的最高境界＝聊天！

斗牛 · 发表于 2014-3-4 20:55:51

本帖最后由斗牛于 2014-3-4 20:57 编辑

销售=聊天。　　
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。　　
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。　　
3、真正的销售是合一地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。　　
5、真正的销售彼此没有压力。　　
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。　　
7、真正的销售是充满价值感和意义感。　　
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。　　
真正的销售只有两个步骤　　
第一：用心了解对方的心愿和担忧。　　
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。　

【销售最大的收获】　　

不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！　
　
【销售最大的敌人】　　

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨.　　
马云说：成功的人每时每刻都会分享有价值的信息，传递给身边的朋友，您在他们的心目中会变得更有价值！