写了个简短的课程论文与大家分享~~

渔乐圈 · 发表于 2014-12-8 11:26:59

水产品促销的人员促销策略
--------未来人员促销的方法和策略

近30年来我国的水产养殖行业取得了长足的发展，水产品总量跃居世界首位且占比重大，水产品种类非常丰富。给我们提供了优质的动物性蛋白，并逐步影响人们的生活习惯和饮食结构。因此水产品营销显得非常重要而且有必要。
水产品有其自身的特点而不同于其他商品。水产品种类多样，价格变化快，难运输，易变质，有季节性和区域性等特点，所以水产品的促销不同于其他商品的促销。
人员促销是**者与顾客之间双向的，相互之间信息反馈和信任构建过程。在未来商品和服务的同质化越发严重，营销手段和方法商家之间互相模仿，对营销策划人提出了新的要求和挑战。在未来，营销是有魅力的，有趣好玩的，人格化的，人性化的营销。
举例说，我们要促销一种鱼，并使这种鱼迅速让大家知道和认可。我们定位的人群是家庭主妇和经常在家做饭的妈妈们，我们要促销一种500克一条的鲫鱼。我们选择的营销地点是目标顾客经常出没的商超，我们与商家合作促销的方式是：凡是在本超市购买生鲜水产品者，我们免费赠送一条鲫鱼（带有我们厂家的商标和品牌标志）。这次合作促销我们提供促销人员和鲫鱼，超市提供场地和展位。我们这次的促销目标是：附近小区的妈妈们知道并接受我们的品牌，认可我们公司的鲫鱼，为我们公司的水产品进入该小区做铺垫和提前造势。为今后和当地超市合作打基础。
在未来，水产品网上**会大有发展，而且有非常好的前景。在目前，在家做饭的主要是50后60后的妈妈们，当80后和90后的妈妈们在家做饭时，将是水产品网上**最繁荣的时刻。她们喜欢网购，并且喜欢加工和包装好的水产品。这时，我们公司的营销策略也随之改变：通过她们的社交网络向她们的好朋友、好姐妹推荐我们公司的水产品，帮助我们促销产品。我们公司网站会给他们赠送积分、优惠券和红包作为奖励，并以此来促进她们二次消费。此外我们公司会在一些家人团聚的传统节日（比如中秋节、春节）做活动促销。方法是这样的：我们公司会根据当时的时节，以一条肉质好、个头大的鱼来做促销活动，我们会以半价甚至更大的优惠促销（甚至给一些金牌会员免费赠送），用以庆祝家人团聚和讨个年年有余（鱼）的好彩头。而且这次活动我们公司只做一条鱼，这样可以减轻我们的库存压力，降低办这次活动的成本和强化促销效果。我们这次促销的目标是：答谢顾客这一年来对公司水产品的支持；并巩固和加强公司的品牌效应；增进公司与顾客之间的信任度和感情。
在未来，随之人们生活水平和质量的提高，人们对游玩的诉求越来越大。旅游业会逐步增长，游玩体验式经济会有机会发展。我们可以借助游玩体验的方式来促销来促销我们公司的水产品。近年来，游钓类型的水上公园如雨后春笋般迅速发展，我们公司可以跟他们合作来搞一次促销活动。具体方案如下：我们给游钓公司提供一批游钓用的小鱼，来支持他们帮我们举办这次活动，然后跟游钓园协商，跟园中的餐厅合作，为到游钓园游玩的亲子游家庭提供一盘免费的虾（比如说基围虾）。这次活动我们公司提供食材，餐厅对食材加工和提供服务，而且目标人群仅限亲子游家庭。我们的促销目标是：为游钓园招徕游客，为亲子游家庭提供温馨的午餐，以突显温馨家庭和幸福家庭的概念来定向宣传促销我们公司的水产品，开拓市场，增加市场份额。
总之，水产品是一个非常庞大的商品，有高档的，有低档的，有大众化的，有名贵小众化的，因其特点不同，而促销手段各异。但不管怎样，水产品的质量安全和保证品质都是必须要做好的。