促销技术资料怎么做比较好？

xiaoyuzhou

      我们这是开了5年的老店了，每年的促销技术资料单页基本上都是一样的，包括图片，文字描述解说等都一样，几乎很少有变动，现在今年真的感觉发促销技术单页效果太差了，有时候感觉发下去客户看都不看，好伤心啊，效果差的其他原因还有：
      1、客户看了，有时候专业性术语或专业性太强，客户理会不到上面表达的意思
      2、对技术资料不感兴趣
      3、发技术单页频率太低
      当然还有其他的原因。其实也想改变一下促销技术资料写的模式或模板，有些形式感觉很好，但是我们这里竞争对手太多了，发下去的技术资料总是容易被别人利用，教会了竞争对手，提高了竞争对手的技术水平，真是头疼。不知其他的药店是怎么做促销资料的，有什么好的方法或方案，求大神们发表一下建议或意见，帮我们药店一把！

xiaoyuzhou

剑者神也 发表于 2015-1-24 20:15
就像梁总区域经理说的：促销就是找一件能提高销量的差异化的促销方式干透，技术资料如果效果不好可以换一种 ...

恩，对啊，嘿嘿.。我看人家别的店做的促销技术资料效果也很不错啊，所以也想学习学习

xiaoyuzhou

tangsl 发表于 2015-1-25 10:51
同行的模仿太严重，有的同行拿回去我们的资料就改变一下其中的产品名称，其它的一字不差，就印刷再发给养殖 ...

对啊，唐老师说的太对了，一下子说出了我的心里话，这竞争对手们实在是太令人无语了，做个资料总被他们利用啊，其实也想着出新的模式或版本，就是担心都被竞争对手利用上了啊，实在是没有好办法对付他们啊，现在是印也不是，不印也不是，都不知道怎么搞了，想学习交流一下其他店的促销资料工作啊

xiaoyuzhou

tangsl 发表于 2015-1-25 10:45
很好的主意！但是需要药店对产品与当地市场结合的理解相当透彻，很多店长不具备这个能力。

哇，这主意确实好。大赞！！！不过效果怎么样呢，客户不会认为我们经常推药，而产生抵触心理，不乐意看呢。另外，这实际上相当于成功案例的形式是吧
  

xiaoyuzhou

吴德来 发表于 2015-1-25 12:32
这个问题值得探讨啊！我们费劲整理出来的东西如果没有收到应有的效果，反而被对手大肆模仿，是该改革改革了 ...

对啊，费了劲，却被别人不劳而获利用上了

xiaoyuzhou

沙湖双黄蛋 发表于 2015-1-25 15:14
不会，单页的最初目的就是把每天给客户说的话，写成文，然后广泛传播，公司的产品说明书是马老师写得的或 ...

嘿嘿，能不能拍个照片，见识一下啊，我们现在在写着呢，借鉴一下这种写法，谢啦

xiaoyuzhou

w8210 发表于 2015-2-4 23:34
简单。生动。形象

我们不是写教科书，哪么怎么样用最简单的语言，达到我们的意思就是最好的，有的时候合 ...

恩恩，对啊。一定会改变语言表达的。谢谢啦

xiaoyuzhou

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-30 16:02
嘿嘿，能不能拍个照片，见识一下啊，我们现在在写着呢，借鉴一下这种写法，谢啦

找企划部帮忙找到了，谢谢啦，嘿嘿