促销技术资料怎么做比较好？

xiaoyuzhou

      我们这是开了5年的老店了，每年的促销技术资料单页基本上都是一样的，包括图片，文字描述解说等都一样，几乎很少有变动，现在今年真的感觉发促销技术单页效果太差了，有时候感觉发下去客户看都不看，好伤心啊，效果差的其他原因还有：
      1、客户看了，有时候专业性术语或专业性太强，客户理会不到上面表达的意思
      2、对技术资料不感兴趣
      3、发技术单页频率太低
      当然还有其他的原因。其实也想改变一下促销技术资料写的模式或模板，有些形式感觉很好，但是我们这里竞争对手太多了，发下去的技术资料总是容易被别人利用，教会了竞争对手，提高了竞争对手的技术水平，真是头疼。不知其他的药店是怎么做促销资料的，有什么好的方法或方案，求大神们发表一下建议或意见，帮我们药店一把！

一滴水

以变应变，竞争对手模仿写单页，我们就插红旗；他们插红旗，我们就讲课；他们讲课，我们就发文化衫；他们发文化衫，我们就发纸杯........
让竞争对手永远跟不上我们的节奏

包子3969

突出亮点，从养殖户的需求出发！

tangsl

又到了集中制作宣传单页的季节。。。

剑亮何方

Davidzou 发表于 2015-3-11 16:50
发单页的时候可以简单予以讲解分析一下！大多养殖户拿到手还是会看一会，然后我们的同事再予以剖析一下，效 ...

赞成，一般发的时候，把单页的主要内容跟客户讲一下，能更好一些。

鱼鱼得水

用简单生动的语言，当地常用的语言来替代理论性过强的词语！派发频率过低，那可以全部人员统一时间，全面派发！

jsnskxain

嘿嘿，支持一下

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Davidzou

发单页的时候可以简单予以讲解分析一下！大多养殖户拿到手还是会看一会，然后我们的同事再予以剖析一下，效果会好很多，如果只是简单的发传单模式的发宣传单页，很多养殖户看一眼就直接放一边去了。 现在同行竞争激烈 也是个头痛事

xiaoyuzhou

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-30 16:02
嘿嘿，能不能拍个照片，见识一下啊，我们现在在写着呢，借鉴一下这种写法，谢啦

找企划部帮忙找到了，谢谢啦，嘿嘿

xiaoyuzhou

w8210 发表于 2015-2-4 23:34
简单。生动。形象

我们不是写教科书，哪么怎么样用最简单的语言，达到我们的意思就是最好的，有的时候合 ...

恩恩，对啊。一定会改变语言表达的。谢谢啦

w8210

简单。生动。形象

我们不是写教科书，哪么怎么样用最简单的语言，达到我们的意思就是最好的，有的时候合理的比喻或者引用更能让客户明白你的意思

鱼鱼得水

增加成功案例，增加我们公司的产品使用效果！

沙湖双黄蛋

15年的单页，新店还没开始写，老店的我只写了提纲，店长副店长负责落地
以前的单页可以找企划部，14年开始成型的

xiaoyuzhou

沙湖双黄蛋 发表于 2015-1-25 15:14
不会，单页的最初目的就是把每天给客户说的话，写成文，然后广泛传播，公司的产品说明书是马老师写得的或 ...

嘿嘿，能不能拍个照片，见识一下啊，我们现在在写着呢，借鉴一下这种写法，谢啦

fuyun

通过讲大课促销

落日鱼晖

店里员工一人搞一本跑塘问题记录本，坚持一个星期，把问题和答案一整理，一张促销资料就有了。个人愚见，欢迎拍砖。