水产医院论坛

标题: 促销技术资料怎么做比较好？ [打印本页]

作者: xiaoyuzhou 时间: 2015-1-24 19:28
标题: 促销技术资料怎么做比较好？
   我们这是开了5年的老店了，每年的促销技术资料单页基本上都是一样的，包括图片，文字描述解说等都一样，几乎很少有变动，现在今年真的感觉发促销技术单页效果太差了，有时候感觉发下去客户看都不看，好伤心啊，效果差的其他原因还有：
   1、客户看了，有时候专业性术语或专业性太强，客户理会不到上面表达的意思
   2、对技术资料不感兴趣
   3、发技术单页频率太低
   当然还有其他的原因。其实也想改变一下促销技术资料写的模式或模板，有些形式感觉很好，但是我们这里竞争对手太多了，发下去的技术资料总是容易被别人利用，教会了竞争对手，提高了竞争对手的技术水平，真是头疼。不知其他的药店是怎么做促销资料的，有什么好的方法或方案，求大神们发表一下建议或意见，帮我们药店一把！

作者: 剑者神也 时间: 2015-1-24 20:15
就像梁总区域经理说的：促销就是找一件能提高销量的差异化的促销方式干透，技术资料如果效果不好可以换一种更适合本店的促销方式，比如红旗、文化衫、笔记本等等。如果只是为了技术宣传做技术资料，如果有必要就坚持做下去，可以适当修改资料内容、形式。

作者: xiaoyuzhou 时间: 2015-1-24 20:19

剑者神也发表于 2015-1-24 20:15
就像梁总区域经理说的：促销就是找一件能提高销量的差异化的促销方式干透，技术资料如果效果不好可以换一种 ...

恩，对啊，嘿嘿.。我看人家别的店做的促销技术资料效果也很不错啊，所以也想学习学习

作者: 剑者神也 时间: 2015-1-24 20:24

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-24 20:19
恩，对啊，嘿嘿.。我看人家别的店做的促销技术资料效果也很不错啊，所以也想学习学习

可以和其他药店交流交流心得。但还要具体市场具体分析。也可以和养殖户多聊聊。

作者: 沙湖双黄蛋 时间: 2015-1-24 22:10
作为单页出的比较多的店
给你出个点子

把产品说明书拆开来，扩写，从市面上销量最多的产品开始出单页，扩写的好一个产品可以扩写3-5期单页，然后然后别人没办法模仿，你也可以无穷无尽了

作者: tangsl 时间: 2015-1-25 10:45

沙湖双黄蛋发表于 2015-1-24 22:10
作为单页出的比较多的店
给你出个点子

很好的主意！但是需要药店对产品与当地市场结合的理解相当透彻，很多店长不具备这个能力。

作者: tangsl 时间: 2015-1-25 10:51
同行的模仿太严重，有的同行拿回去我们的资料就改变一下其中的产品名称，其它的一字不差，就印刷再发给养殖户。
我们的小问答也是一样，有的厂家就等着我们更新那！我们出版新版本，他们马上拿回去翻版印刷。所以我们有的总店干脆不发给养殖户相关资料了。
实际上，我们也是自主不自主的为行业做贡献了。

作者: xiaoyuzhou 时间: 2015-1-25 12:32

tangsl 发表于 2015-1-25 10:51
同行的模仿太严重，有的同行拿回去我们的资料就改变一下其中的产品名称，其它的一字不差，就印刷再发给养殖 ...

对啊，唐老师说的太对了，一下子说出了我的心里话，这竞争对手们实在是太令人无语了，做个资料总被他们利用啊，其实也想着出新的模式或版本，就是担心都被竞争对手利用上了啊，实在是没有好办法对付他们啊，现在是印也不是，不印也不是，都不知道怎么搞了，想学习交流一下其他店的促销资料工作啊

作者: 吴德来 时间: 2015-1-25 12:32
这个问题值得探讨啊！我们费劲整理出来的东西如果没有收到应有的效果，反而被对手大肆模仿，是该改革改革了，还请大家多想想办法

作者: xiaoyuzhou 时间: 2015-1-25 12:37

tangsl 发表于 2015-1-25 10:45
很好的主意！但是需要药店对产品与当地市场结合的理解相当透彻，很多店长不具备这个能力。

哇，这主意确实好。大赞！！！不过效果怎么样呢，客户不会认为我们经常推药，而产生抵触心理，不乐意看呢。另外，这实际上相当于成功案例的形式是吧

作者: xiaoyuzhou 时间: 2015-1-25 12:39

吴德来发表于 2015-1-25 12:32
这个问题值得探讨啊！我们费劲整理出来的东西如果没有收到应有的效果，反而被对手大肆模仿，是该改革改革了 ...

对啊，费了劲，却被别人不劳而获利用上了

作者: 沙湖双黄蛋 时间: 2015-1-25 15:14

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-25 12:37
哇，这主意确实好。大赞！！！不过效果怎么样呢，客户不会认为我们经常推药，而产生抵触心理，不乐意看呢 ...

不会，单页的最初目的就是把每天给客户说的话，写成文，然后广泛传播，公司的产品说明书是马老师写得的或者审核的，扩写或者通俗化，再结合一些当地养殖规律性现象，客户会接受的

作者: 江上明月 时间: 2015-1-25 20:53

tangsl 发表于 2015-1-24 17:51
同行的模仿太严重，有的同行拿回去我们的资料就改变一下其中的产品名称，其它的一字不差，就印刷再发给养殖 ...

不怕，只能仿其行，不能仿其神

作者: 落日鱼晖 时间: 2015-1-27 22:09
店里员工一人搞一本跑塘问题记录本，坚持一个星期，把问题和答案一整理，一张促销资料就有了。个人愚见，欢迎拍砖。

作者: fuyun 时间: 2015-1-28 20:59
通过讲大课促销

作者: xiaoyuzhou 时间: 2015-1-30 16:02

沙湖双黄蛋发表于 2015-1-25 15:14
不会，单页的最初目的就是把每天给客户说的话，写成文，然后广泛传播，公司的产品说明书是马老师写得的或 ...

嘿嘿，能不能拍个照片，见识一下啊，我们现在在写着呢，借鉴一下这种写法，谢啦

作者: 沙湖双黄蛋 时间: 2015-1-30 17:22
本帖最后由沙湖双黄蛋于 2015-1-30 17:23 编辑

15年的单页，新店还没开始写，老店的我只写了提纲，店长副店长负责落地
以前的单页可以找企划部，14年开始成型的

作者: 鱼鱼得水 时间: 2015-1-31 23:20
增加成功案例，增加我们公司的产品使用效果！

作者: w8210 时间: 2015-2-4 23:34
简单。生动。形象

我们不是写教科书，哪么怎么样用最简单的语言，达到我们的意思就是最好的，有的时候合理的比喻或者引用更能让客户明白你的意思

作者: xiaoyuzhou 时间: 2015-2-5 16:04

w8210 发表于 2015-2-4 23:34
简单。生动。形象

我们不是写教科书，哪么怎么样用最简单的语言，达到我们的意思就是最好的，有的时候合 ...

恩恩，对啊。一定会改变语言表达的。谢谢啦

作者: xiaoyuzhou 时间: 2015-2-5 16:04

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-30 16:02
嘿嘿，能不能拍个照片，见识一下啊，我们现在在写着呢，借鉴一下这种写法，谢啦

找企划部帮忙找到了，谢谢啦，嘿嘿

作者: Davidzou 时间: 2015-3-11 16:50
发单页的时候可以简单予以讲解分析一下！大多养殖户拿到手还是会看一会，然后我们的同事再予以剖析一下，效果会好很多，如果只是简单的发传单模式的发宣传单页，很多养殖户看一眼就直接放一边去了。

现在同行竞争激烈也是个头痛事

作者: jsnskxain 时间: 2015-8-10 10:18
嘿嘿，支持一下

wangshangdashanjiqiao.tumblr.com,henvshengdashanjiqiao.tumblr.com,dashanxuexiaozu.tumblr.com,zenmeyangzhuinvsheng.tumblr.com,yuehuiqunali.tumblr.com,zhuinvgonglue.tumblr.com,yuehuijiqiao.tumblr.com,wangshangzhaoduixiang.tumblr.com,zenmehemoshengmeiziliaotian.tumblr.com,bameipeixunban.tumblr.com,tanlianaihuati.tumblr.com,henvpengyouliaotianhuati.tumblr.com,paoniudazongshi.tumblr.com,paoniubaodiantxt.tumblr.com,paoniubaojian.tumblr.com,paoniuxitong.tumblr.com,zenyangquzhuinvhai.tumblr.com,zenmeliaotianpaoniu.tumblr.com,bameiliaotianjiqiao.tumblr.com,zhaonvpengyoudequn.tumblr.com,zenyangtanduixiang.tumblr.com,zhuinvpengyoujiqiao.tumblr.com,jiaonvpengyoujiqiao.tumblr.com,zhuinvpengyoumiji.tumblr.com,nannvpengyouyuehui.tumblr.com,zhuinvpengyouduanxin.tumblr.com,jiaonvpengyou.tumblr.com,zenmejiaonvpengyou.tumblr.com,jiaonvpengyouqun.tumblr.com,kuaisujiaonvpengyou.tumblr.com,jiaonvpengyoudequn.tumblr.com,ruhejiaonvpengyou.tumblr.com,zhaonvpengyouhao.tumblr.com,zenmezhaonvpengyou.tumblr.com,wangshangzhaonvpengyou.tumblr.com,momozhaonvpengyou.tumblr.com,zhainanzhaonvpengyou.tumblr.com,pangzizhaonvpengyou.tumblr.com,gaizhaonvpengyoule.tumblr.com,nanshengzhaonvpengyou.tumblr.com,jiaonizhaonvpengyou.tumblr.com,zhaonvpengyou.tumblr.com,woyaozhaonvpengyou.tumblr.com,yuehuiqunaliwan.tumblr.com,bameijiqiao.tumblr.com,zenyangbamei.tumblr.com,bameidejiqiao.tumblr.com,qdibameiwenji.tumblr.com,bameixinlixue.tumblr.com,weixinbameizhinan.tumblr.com,

作者: 鱼鱼得水 时间: 2015-10-28 00:03
用简单生动的语言，当地常用的语言来替代理论性过强的词语！派发频率过低，那可以全部人员统一时间，全面派发！

作者: 剑亮何方 时间: 2015-11-20 10:38

Davidzou 发表于 2015-3-11 16:50
发单页的时候可以简单予以讲解分析一下！大多养殖户拿到手还是会看一会，然后我们的同事再予以剖析一下，效 ...

赞成，一般发的时候，把单页的主要内容跟客户讲一下，能更好一些。

作者: tangsl 时间: 2015-11-20 13:50
又到了集中制作宣传单页的季节。。。

作者: 包子3969 时间: 2015-11-20 18:54
突出亮点，从养殖户的需求出发！

作者: 一滴水 时间: 2017-3-6 11:40
以变应变，竞争对手模仿写单页，我们就插红旗；他们插红旗，我们就讲课；他们讲课，我们就发文化衫；他们发文化衫，我们就发纸杯........
让竞争对手永远跟不上我们的节奏

欢迎光临水产医院论坛 (http://bbs.liyang-tech.com/)