[转载]田角旮旯里当“鱼郎中”

Ontheway

■人物档案

年轻，不怕吃苦

　　姓名：石庆寿

　　年龄：26岁

　　籍贯：山东济南

　　职务：东西湖利洋水产商店柏泉店创始人


　　汉网财经 驱车从东西湖柏泉街到石庆寿的水产商店，要走10多分钟的乡间小路，路边零星有几幢新修的4层小洋房，给安静的乡间增添了几丝繁华，今年刚下海创业的石庆寿和他的三个同伴就住在这里。

　　和许多时尚的同龄人不同，石庆寿选择的行业没有任何80后的特色——开鱼药商店，并为渔民提供技术指导。条件艰苦，但他却很喜欢，因为这是自己的专长。他和同伴都喜欢看《奋斗》，最喜欢华子，因为从华子身上可以看到自己的影子。“华子只是一个缩影，其实很多年轻创业者忍受着比华子还艰苦的条件。他代表了广大草根创业者的生活方式。”

　　石庆寿的店不时有客户上门。一位老客户还忍不住向记者建议：要是能给石庆寿介绍一个像电视剧里那样的女朋友就更好啦。石庆寿红着脸说，“我们都很喜欢杨晓芸型的，能理解支持并帮助我们。”

　　奔奔族要当“鱼医生”

　　石庆寿上学晚，2006年才从青岛农业大学毕业，很多同学转行找了别的工作，他到北京一家大型水生物制品公司当了普通技术员，成为80后奔奔一族。当时，石庆寿要负责湖北省的上百家客户，经常头天下午还在襄樊，第二天上午就在赶往黄石的车上。一趟下来，巴士、货车、拖拉机、摩托车甚至农用车都要坐个遍。

　　“10元一张床铺的小旅社，2元一碗的汤面就是我的生活标准。”说起这段经历，石庆寿有些不好意思。

　　2007年12月，石庆寿碰到一名在武汉代理某鱼药产品的大学同学。一晚的闲聊下来，石庆寿深埋在心底的创业念头被激发出来。

　　第二天，石庆寿开始在东西湖做市场调查，了解到柏泉街片区至少有1万亩精细养殖水面。“如果一亩水面一年使用100元的鱼药和饲料添加剂，一年就有100万的市场需求，要是再扩展到周边地区，那是多大一个市场啊。”他暗自盘算。更让石庆寿高兴的是，这里几乎所有的农村鱼药店都不提供技术指导，因为经营者不是专业人员，担心出现问题要承担责任。

　　他的计划是，开一家提供技术指导服务的鱼药店。

　　年轻，更好打交道

　　做生意先和客户交朋友

　　随后，石庆寿又多次来到东西湖实地考察，其间他又动员一名湖北籍的大学同学加入，之前在汉做代理的同学成了他的军师和顾问，再加上在当地找的一名年轻人当帮手，这个创业团队算凑齐了。

　　今年7月，他自筹2万元，选择某品牌鱼药作为主要代理产品，在东西湖柏泉正式当起鱼药老板，同时兼职鱼医生。一名客户为感谢他帮忙治好鱼病，还主动提出低价租给他两层房子，一年帮他省了好几千元租金。

　　客户接触多了，石庆寿发觉，很多养殖户最初投资时都很盲目，抗病害能力很差，很多人因此亏本。于是他推出免费技术服务，就算不买药，在他这里也能免费得到整理打印好的鱼病资料。

　　被他称作陈阿姨的一位鱼老板在当地承包了几亩水面养殖小龙虾，说到石庆寿的服务赞不绝口：“第一次我只买了两块钱的药，打算用着试试看，没料到小石专门跟我到水塘去检查，告诉我很多专业知识。我不找他都不好意思了。”

　　“本地鱼老板用药的习惯就是如此，没有专业知识，只是按照经验每种药都试着用一点，有效果再集中用药。”柏泉工商所副所长王国红说。他表示，石庆寿的专业指导，在当地是一个新生事物，完全改变了当地渔民的观念，加上大学生说话客气，服务周到，鱼老板都很喜欢他们。

　　 年轻，就得有梦想

　　“鱼医生”也是时尚青年

　　石庆寿的商店所在地比较僻静，只有偶尔经过的农用车才能制造一些喧闹。于是记者提了个问题，远离了都市，生活不觉得无聊吗？

　　石庆寿笑了笑，轻点办公桌上笔记本电脑的鼠标，立刻响起俄罗斯歌手维塔斯的音乐，“我们每天轮流出去，留下来看店的人可以听音乐，上网查询、看电影、聊天。我们还在楼上摆了张乒乓球桌，附近很多村民都找我们挑战呢！”

　　他领着记者参观了他的生活区，二楼的两间房内，分别摆放了两张大床，干净整洁，衣柜内挂满了各种颜色的时髦衣服。“我们到街上去时，还是要穿得隆重些。”石庆寿笑着说。

　　厨房的电饭锅里还有半锅剩饭，中午吃过的青椒炒鸡蛋也剩了一些。“有时鱼老板来得急，时间也不固定，不管是正在做饭或吃饭，只能起身就走。”陈阿姨很心疼这几个年轻人。

　　王国红自己也说，“我现在经历的一切，在学校里做梦也没想到过。但我相信，多数创业者也是踩着这样的路径一步步走出来的。”

　　理想是开连锁店

　　9月之后是淡季，石庆寿却不清闲，他四处上门宣传：“您的鱼塘一年能产多少虾啊，5万斤？用我的方法，可以翻一倍。”他说，受气候影响，湖北传统的养殖方法每年只能成熟一季，而东南地区的养殖业一年可以成熟2~3季。

　　不过他提出的养殖方法目前还未得到广泛接受，一养殖户坦言：“没有人尝试过的东西，我也不敢贸然试验。但是他说得很吸引人，我明年打算分出部分水面试验一下。”

　　王国红认为，石庆寿进入晚了，要是赶在今年年初下种前宣传，应该能争取到一小部分试验户并取得成功。不过王国红表示，将发动个体私营协会的力量，希望明年能为石庆寿争取到更多试验户。

　　石庆寿说，目前只是他创业计划实施的第一步，以技术服务促进鱼药销售；逐步向周边地区拓展，开分店，做上一级代理；适当的时候注册公司，吸引投资者加入。他已经着手做准备，找当地工商所帮忙设计商标并准备注册，“相信今年过年前，可以赚到第一桶金，明年继续投资扩大经营范围。” （记者蔡爽 通讯员王艳棠）