经过一年多的跑塘，发现自己还有很多不足，望高手指点指点。

金锵鱼

在杭州或是全国，养虾客户分大小，大的几千亩，见老板一面都难，中等几百亩，小的几十亩，最少几亩，而我市场一般一个客户60亩，最大一人1000多，几百亩的很长见，望高人说说怎么跑大客户，几百亩的该怎么跑，重点在那种客户，

没有信仰的壳

小弟没有跑大客户的经验，只听王雄总店长说过：
1、要自信
2、思路要简（卖最简单最有效的产品）
3、要有人介绍
我觉得这三点中，第三点是最重要的

利洋小帅哥

跑大客户的时候可以先在工人哪儿打听老板行程，然后去蹲点，多去几次只要让老板知道到你是利洋的就行，其他的时间就是去搞定养殖场的负责人就OK，这样老板在拍板的时候机会才大。

掐指一算，晴天

我只知道，天天**式的去帮他测水，坚持、不要脸、坚持不要脸。最后，搞掂。

金锵鱼

你们说的挺好学习了，自信，真诚，勤，认同。

12234

业务形式的，就是找熟人推荐，认识，好进门。然后搞定技术员，老板认可利洋品牌。技术形式的，就是发单页，测水，逐渐的给予情感认同。

金锵鱼

谢谢