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标题: 自身利润与客户成本 [打印本页]

作者: 耳东手辰三工 时间: 2015-3-23 11:37
标题: 自身利润与客户成本
在给病鱼治病的时候，我们更多的是考虑自身利润最大化还是客户成本最小化呢？

作者: 耳东手辰三工 时间: 2015-3-23 11:48
在计算自身卖出多少药的同时，我们要结合药品使用的效用和药品本身对客户带来的成本压力。对于长远保留忠实客户的角度来看，我们要给客户创造最大价值，也就是产品效用最大化和产品成本最低化。但结合利润这个词语，我们就得靠我们的智慧和经验去提升。

作者: 剑者神也 时间: 2015-3-23 12:22
双赢才是最好的！

作者: w8210 时间: 2015-3-23 13:12
这个马老师说过，能够让客户赚到钱，就是帮客户增去到最大的利益。

给客户降低成本，你会收获更多的客户

作者: 咖啡豆 时间: 2015-3-23 16:33
客户的利益摆在第一位如果有很大的把握就不要考虑太多的成本！有可能因为你一时心软，少开了药导致病害得不到有效的控制，岂不是害了客户呢？

作者: 周晴 时间: 2015-3-23 21:56
客户第一细水才能长流

作者: liangwl 时间: 2015-3-24 00:04
我觉得还是双赢，我们处理问题用药首先要有效果，再到考虑成本，在不影响效果的前提下，开最省钱的配方！有效果就不怕贵，能把损耗降到最低才是关键！帮助客户攒钱，为客户创造价值才是我们的根本！

作者: 耳东手辰三工 时间: 2015-3-24 08:35
但是听说公司可能在最近会进行部分产品调价，而且幅度有一定的高，这样对我们还有对客户将会带来怎么样的化学反应呢？

作者: 耳东手辰三工 时间: 2015-3-24 08:36

剑者神也发表于 2015-3-23 12:22
双赢才是最好的！

对于公司的部分产品高幅度调价，这对于淡水鱼市场将会是怎样的化学反应呢？

作者: 剑者神也 时间: 2015-3-26 12:21

耳东手辰三工发表于 2015-3-24 08:36
对于公司的部分产品高幅度调价，这对于淡水鱼市场将会是怎样的化学反应呢？

估计养殖户也能接受，毕竟养殖中最大的成本——饲料也一直在涨价啊！

作者: 耳东手辰三工 时间: 2015-3-26 12:25

剑者神也发表于 2015-3-26 12:21
估计养殖户也能接受，毕竟养殖中最大的成本——饲料也一直在涨价啊！

已经有些养殖户产生应激反应了。饲料是必须消耗品，但是药品的替代太多了。不过还是要有信心，只要有效果，这种应该可以接受。

作者: 余杭和兴源水产 时间: 2015-3-26 12:52

咖啡豆发表于 2015-3-23 16:33
客户的利益摆在第一位如果有很大的把握就不要考虑太多的成本！有可能因为你一时心软，少开了药导致病害得 ...

确实。你以安全的角度跟客户说少量多次，他们用了你的方案说没有效果。然后到别的药店，别的药店下重药，然后见效快。这时候你的解释就苍白无力了。这也真是两难。

作者: 养鱼小顽童 时间: 2015-3-26 20:36
选择能解决问题而成本最小的药......不一定是我们的药.....这才是为客户着想

作者: leikunnuy 时间: 2015-3-27 08:57
互利共赢才是最好的，走合作道路。

作者: qhh 时间: 2015-6-4 10:45
真诚对待客户，实事求是经营。

作者: 侯广辉 时间: 2015-7-14 13:00
在保证效果的前提下来减少客户的成本

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