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标题: 没有人就没有天下！ [打印本页]

作者: 鱼鱼鱼 时间: 2017-1-10 18:06
标题: 没有人就没有天下！
本帖最后由鱼鱼鱼于 2017-1-10 18:15 编辑

案例一：2016年公司在某高校招生30多人，第一次培训过后离司20人，后调查这些同事并非离开了水产行业，而是去了海大、粤海、诚一，通威等饲料企业从事饲料、动保及苗种的**；
案例二：某药店2016年总入店3名新人，5月回校后两名未回来，当年结束最后一名离开；

说这两个案例分享下自己的感受：
一个强大的人抵不过一个团队，一个强大的团队抵不过一个系统，一个强大的系统抵不过一个好的管理。说到管理暂且聊聊新员工的管理。2017年新员工即将到位，药店培训形式和内容的准备工作需要提上日程。如何更好的培训和保苗值得我们认真思考。相信每一个愿意拿自己三方签约利洋的小伙子不是来玩的，而且校园招聘中个人的含金量远高于社会招聘。
现在到公司工作的学生越来越多的是养殖相关专业的学生（海洋科学、动物医学、生物工程、海洋技术、制药工程等），而非全日制水产养殖专业毕业，而且大部分家庭条件并不差且个性比较强。但是不管怎么样，每个学生都是一张白纸，我们的下笔显得非常重要。就我了解到的来讲，目前比较多的是1、先在药店学习产品说明书，背到熟然后一带一跟着跑鱼塘；2、先在药店学习帮忙验水和拿货有时候做做饭，适当和老员工出去跑跑鱼塘；3、直接跟着老员工跑塘，一边跑一边学习产品。

就以上几种培训讲讲自己的看法，
1、一开始就产品学习，枯燥无味背了忘，更有店长副店长容易忘记某一产品的用法用量（甚至价格），那么如何要求新人完全掌握呢？对新人来讲，容易疲惫容易怀疑自己的选择；多药店来讲，给他们1周还是2周还是一个月时间，这个时间成本和对应的产品掌握的性价比多高，需要思考？？？？？
2、无形的给新人营造药店紧张的**感，低头看着手中的产品说明书，抬头看着别人送的货以及周例会上的销量压力，后期带着销量意识走入市场，非常容易急着卖药而不能踏踏实实的学习专业技术和诊断，一味求成交是比较容易受打击和出现用药事故，一旦出了心态问题而又不能及时发现和帮助调整流失就显得特别容易，这个不能忽略！！！；
3、将最初的兴奋感大部分消磨掉，浪费了吸收营养的最好阶段。刚毕业大家充满斗志，这股劲应该是放在职业兴趣培养和职业规划上的，背产品，帮忙验水，拿货，做饭这些零零散散的事情上不应该成为新人入店最初的印象和生活工作内容！！
4、一带一培养，导师职位水平不同，服务品种不同，培训的内容和要求自然也会出现差，时间推移，进一步加剧了新员工间的差异，容易流失那些潜力骨，新人更容易对老员工产生亲近和疏远，一旦交换导师，不服和不听从便开始出现，学习的主动性下降，老员工培训激情跟着下降，恶性循环！！

那么到底如何进行有效的培训呢

关键点一：兴趣-----到药店第一步是先培养工作兴趣，兴趣没有建立，看不懂整天的产品和病害培训想表达什么。这段时间很关键的一点是抓新人的性格弱点，进行刺激和引导，通过他们的兴趣感刺激和引导他们主动学习，根据药店需要让他们主动去干事，这个效果是最好的，最节约时间成本的：
关键点二：重视-----重视新员工的培训安排，建议副店长或者店长为导致，集中培训水产养殖业的大环境和发展现况、公司发展规划、药店规划和工作内容、产品定位和产品价值。重视新员工导师的安排，重视公司文化及价值的宣传学习，重视药店工作价值的宣传学习，重视药店生活保障，重视产品定位和产品价值的培训。
关键点三：刺激-----有效利用新员工刺激老员工，利用老员工刺激新员工，相互支持和竞争，这是社会环境，没有竞争就没有前进，没有危机感就没有努力。
关键点四：领导-----带领着一起干然后引导去独立干，导师应该是leader,而不是boss，给大方向的前提是确保新人掌握了方法，如果方**没建立，所有的工作安排都是虚的。一个问题给他们具体的方案，传授帮助带领，传授是第一的，没有它任何培训都是没有效果的。让一个没有坐过车的人去开车,我是不知道他们什么时候能学会，学不会就是新人太笨了？不思考？不动脑？带不动？？

一个药店是否可以成为大店，核心在于人，其次是客户，再次是市场。多少药店整天忙着管理市场而忘记了管理客户，忙着管理客户而忘记了管理团队。也有多少大店说跨就跨的，是市场垮了，还是客户垮了，还是团队垮了？

作者: 房志江 时间: 2017-1-10 22:46
讲的还是有些道理的，需要思考

作者: leikunnuy 时间: 2017-1-11 17:02
公司需要的是人才，没有哪个企业会养闲人的。

作者: 素人渔夫 时间: 2017-1-12 15:43
成事在人，亦在他人，更在自己。

作者: 李安柱 时间: 2017-1-13 10:24
团队是基础，店长是关键！

作者: 流氓鱼 时间: 2017-2-12 16:51
都是关键

作者: 小明 时间: 2017-2-12 20:13
这几年市场行情本不是很理想，所以大家都会一头扎进销量，往往会忽略一些东西，但是并不意味着一个店要多么照顾一些新员工的感受，能者上，不是不教，不是不带，也会有淘汰，你若了解其他公司的运行模式，你会发现他们更残酷。。机会给有准备的人呀，虽然我们也很缺人，但并不缺新人。。

作者: 流氓鱼 时间: 2017-2-13 00:07
新人会努力的

作者: cm31400 时间: 2017-2-13 17:12

素人渔夫发表于 2017-1-12 15:43
成事在人，亦在他人，更在自己。

完美

作者: 均成 时间: 2017-2-15 21:43
条件允许的话可以把新人放到标杆养殖户塘头那里24小时跟几天，熟悉池塘生活，更能实际接触实际操作

作者: wxc714 时间: 2017-2-17 14:47
其实对于新人的培养，还是缺少实战经验，让他们记产品，测水，做饭等等，虽然是从最基本的做起，但是有时物必其反，会打磨掉他们的学习兴趣，觉得呆在这个店里学不到所想要的，

作者: 周义国 时间: 2017-2-17 15:34
学习了，新员工的主要工作是：学习、成长，不要给予过多的销量期望。

作者: 利洋水产杨思农 时间: 2017-2-18 15:20
人难带，带人难，难带人，要结合实际情况，从药店需要和培养人的角度出发，做到利洋带人三不：不贪，不急，不软。不贪是不要期待新兄弟能带来多大效益，多培养；不急是不要拔苗助长，过于依赖员工的主动性；不软是要有底线，不是为了留人而毫无原则的迁就。

作者: 利洋水产杨思农 时间: 2017-2-18 15:21

均成发表于 2017-2-15 21:43
条件允许的话可以把新人放到标杆养殖户塘头那里24小时跟几天，熟悉池塘生活，更能实际接触实际操作

试过吗？效果咋样，给我们分享一下

作者: 一滴水 时间: 2017-2-24 10:52
一代人有一代人的优点和缺点，用人所长，扬长避短

作者: 18379341345 时间: 2017-9-21 15:46
我觉得核心是团队，大家大一起心不齐怎么能把事情做好，怎么做的大？

作者: 鱼鱼鱼 时间: 2018-4-11 20:18
当公司开始介绍新人实习奖励介绍费的时候，就开始走下坡路了，招新门槛不断降低，却没有从高离职率的根本原因处下手，觉得有点可悲！

作者: 鱼鱼鱼 时间: 2018-4-26 16:08

房志江发表于 2017-1-10 22:46
讲的还是有些道理的，需要思考

今年2018年开始，终于公司招聘压力越来越大，某总店2017年年底离职12人，现在开始招人有介绍费，开始鼓励去挖饲料公司的开始鼓励联系学弟学妹来实习，开始.....

作者: 鱼鱼鱼 时间: 2018-8-12 22:46
再次看到这篇文章，呵呵哒

作者: w8210 时间: 2018-8-16 11:33

鱼鱼鱼发表于 2018-8-12 22:46
再次看到这篇文章，呵呵哒

新员工的成长需要时间，更需要店长，总店长的包容。

作者: 鱼鱼鱼 时间: 2018-8-17 00:08

w8210 发表于 2018-8-16 11:33
新员工的成长需要时间，更需要店长，总店长的包容。

实习生留职率最真实

作者: 虫下 时间: 2018-8-21 21:31
可以丢到我这里学一个月再去药店

天天给我洗池子，吸污

作者: 鱼鱼鱼 时间: 2018-8-21 22:32

虫下发表于 2018-8-21 10:31
可以丢到我这里学一个月再去药店天天给我洗池子，吸污

别嘴上说呀，等你行动

作者: 鱼鱼鱼 时间: 2018-8-21 22:34

虫下发表于 2018-8-21 10:31
可以丢到我这里学一个月再去药店天天给我洗池子，吸污

别嘴上说呀，期待你的行动

作者: leikunnuy 时间: 2018-8-22 10:37

鱼鱼鱼发表于 2018-8-21 22:34
别嘴上说呀，期待你的行动

感觉哥们你最近是不是受了什么刺激？是不是被领导批了？受委屈了？没有给你涨工资？
工作，到哪里都是一样的，是不是？觉得利洋不好？换个环境吧，不要天天怨天尤人，做好自己的事情，不劳而获的事情是不会有的。

作者: 虫下 时间: 2018-9-18 20:20

鱼鱼鱼发表于 2018-8-21 22:32
别嘴上说呀，等你行动

我也想，公司要支持啊

作者: 微山有情丶懒懒 时间: 2019-3-6 14:53
一到药店，我就感觉到了压力，而且是无时无刻的那种。公司的制度无时无刻不在员工的身上压着。员工每天都要汇报自己的工作情况，每个周都要汇报自己的工作总结，还要给自己制定目标。这些都是实实在在的硬性标准，作为水产药店肯定是有淡旺季的，导致有些再淡季的时候事情很少，只能应付应付，员工本身的积极性就被打急了，药店谁知道能卖多少，假如说一切安好你还要硬性完成标准，那员工的心里压力不会很大吗？人员太少，也是一种消极的影响，这种影响对新员工是一种心态的打击，对老员工是一种心灵和身体的摧残。公司做不到人员的分配合理，那么对于店面的扩张就应该严加管制。有些东西不适合公司经营体制就不要强加硬塞，有些观点是好，做到的话使能够让人看起来觉得很强大，但是当你去实行的时候，可能就会变成反向极端的情况，劳神还伤己。个人见解而已

作者: 鱼鱼鱼 时间: 2019-3-13 00:03
不同经营，不同管理，我一年没见过大区经理，副总从没见过，药店部经理从没见过，马老师见过两次（培训），药店系统还不够完善

作者: 微山有情丶懒懒 时间: 2019-3-13 14:37

鱼鱼鱼发表于 2019-3-13 00:03
不同经营，不同管理，我一年没见过大区经理，副总从没见过，药店部经理从没见过，马老师见过两次（培训）， ...

你想说明什么，非得高层都见过，你觉得来利洋才值得吗！多少员工，多少事情，高层得处理多少东西，你当他们的时间都很充裕吗！你现在还没见过不要紧，等你到了店长你早晚会见的。不要发牢骚，不要抱怨！看了你的贴子，看到全是消极情绪，你这就是对高层的一种畸形偏见。能力到了，见一面会成为常事，就看你行不行了。领导不走基层可能是因为你们店做的足够好，能让高层放心，假如说真的到了你们店里，可能就是你们店真的出了什么问题，这样你就满意了？踏踏实实地做你的工作，努力奋斗说不准你明年就变成了店长，然后就见到了你想见得。情绪别那么容易激动，都老大不小了，就不能本分点？？

作者: 鱼鱼鱼 时间: 2019-3-14 00:24

利洋水产杨思农发表于 2017-2-18 04:20
人难带，带人难，难带人，要结合实际情况，从药店需要和培养人的角度出发，做到利洋带人三不：不贪，不急， ...

优秀，不错

作者: 素人渔夫 时间: 2019-3-14 08:59

鱼鱼鱼发表于 2018-4-26 16:08
今年2018年开始，终于公司招聘压力越来越大，某总店2017年年底离职12人，现在开始招人有介绍费，开始鼓励 ...

所以，作者对经营公司是有更好的道法？分析问题还能解决问题那才是真本事！

作者: 微山有情丶懒懒 时间: 2019-3-14 16:57

素人渔夫发表于 2019-3-14 08:59
所以，作者对经营公司是有更好的道法？分析问题还能解决问题那才是真本事！

只能看到表层，无法深入了解。他看的东西太少，你让他去解决可能是为难他了。

作者: 素人渔夫 时间: 2019-3-15 15:32

微山有情丶懒懒发表于 2019-3-14 16:57
只能看到表层，无法深入了解。他看的东西太少，你让他去解决可能是为难他了。

要么闭口不言，要么努力改变

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