xiaoyuzhou 发表于 2015-1-24 19:28:39

促销技术资料怎么做比较好？

      我们这是开了5年的老店了，每年的促销技术资料单页基本上都是一样的，包括图片，文字描述解说等都一样，几乎很少有变动，现在今年真的感觉发促销技术单页效果太差了，有时候感觉发下去客户看都不看，好伤心啊，效果差的其他原因还有：
      1、客户看了，有时候专业性术语或专业性太强，客户理会不到上面表达的意思
      2、对技术资料不感兴趣
      3、发技术单页频率太低
      当然还有其他的原因。其实也想改变一下促销技术资料写的模式或模板，有些形式感觉很好，但是我们这里竞争对手太多了，发下去的技术资料总是容易被别人利用，教会了竞争对手，提高了竞争对手的技术水平，真是头疼。不知其他的药店是怎么做促销资料的，有什么好的方法或方案，求大神们发表一下建议或意见，帮我们药店一把！

剑者神也 发表于 2015-1-24 20:15:03

就像梁总区域经理说的：促销就是找一件能提高销量的差异化的促销方式干透，技术资料如果效果不好可以换一种更适合本店的促销方式，比如红旗、文化衫、笔记本等等。如果只是为了技术宣传做技术资料，如果有必要就坚持做下去，可以适当修改资料内容、形式。

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-24 20:19:19

剑者神也 发表于 2015-1-24 20:15 static/image/common/back.gif
就像梁总区域经理说的：促销就是找一件能提高销量的差异化的促销方式干透，技术资料如果效果不好可以换一种 ...

恩，对啊，嘿嘿.。我看人家别的店做的促销技术资料效果也很不错啊，所以也想学习学习

剑者神也 发表于 2015-1-24 20:24:01

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-24 20:19 static/image/common/back.gif
恩，对啊，嘿嘿.。我看人家别的店做的促销技术资料效果也很不错啊，所以也想学习学习

可以和其他药店交流交流心得。但还要具体市场具体分析。也可以和养殖户多聊聊。

沙湖双黄蛋 发表于 2015-1-24 22:10:56

作为单页出的比较多的店
给你出个点子

把产品说明书拆开来，扩写，从市面上销量最多的产品开始出单页，扩写的好一个产品可以扩写3-5期单页，然后然后别人没办法模仿，你也可以无穷无尽了

tangsl 发表于 2015-1-25 10:45:12

沙湖双黄蛋 发表于 2015-1-24 22:10 static/image/common/back.gif
作为单页出的比较多的店
给你出个点子



很好的主意！但是需要药店对产品与当地市场结合的理解相当透彻，很多店长不具备这个能力。

tangsl 发表于 2015-1-25 10:51:57

同行的模仿太严重，有的同行拿回去我们的资料就改变一下其中的产品名称，其它的一字不差，就印刷再发给养殖户。
我们的小问答也是一样，有的厂家就等着我们更新那！我们出版新版本，他们马上拿回去翻版印刷。所以我们有的总店干脆不发给养殖户相关资料了。
实际上，我们也是自主不自主的为行业做贡献了。

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-25 12:32:52

tangsl 发表于 2015-1-25 10:51 static/image/common/back.gif
同行的模仿太严重，有的同行拿回去我们的资料就改变一下其中的产品名称，其它的一字不差，就印刷再发给养殖 ...

对啊，唐老师说的太对了，一下子说出了我的心里话，这竞争对手们实在是太令人无语了，做个资料总被他们利用啊，其实也想着出新的模式或版本，就是担心都被竞争对手利用上了啊，实在是没有好办法对付他们啊，现在是印也不是，不印也不是，都不知道怎么搞了，想学习交流一下其他店的促销资料工作啊

吴德来 发表于 2015-1-25 12:32:57

这个问题值得探讨啊！我们费劲整理出来的东西如果没有收到应有的效果，反而被对手大肆模仿，是该改革改革了，还请大家多想想办法

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-25 12:37:36

tangsl 发表于 2015-1-25 10:45 static/image/common/back.gif
很好的主意！但是需要药店对产品与当地市场结合的理解相当透彻，很多店长不具备这个能力。

哇，这主意确实好。大赞！！！不过效果怎么样呢，客户不会认为我们经常推药，而产生抵触心理，不乐意看呢。另外，这实际上相当于成功案例的形式是吧

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-25 12:39:10

吴德来 发表于 2015-1-25 12:32 static/image/common/back.gif
这个问题值得探讨啊！我们费劲整理出来的东西如果没有收到应有的效果，反而被对手大肆模仿，是该改革改革了 ...

对啊，费了劲，却被别人不劳而获利用上了

沙湖双黄蛋 发表于 2015-1-25 15:14:02

xiaoyuzhou 发表于 2015-1-25 12:37
哇，这主意确实好。大赞！！！不过效果怎么样呢，客户不会认为我们经常推药，而产生抵触心理，不乐意看呢 ...

不会，单页的最初目的就是把每天给客户说的话，写成文，然后广泛传播，公司的产品说明书是马老师写得的或者审核的，扩写或者通俗化，再结合一些当地养殖规律性现象，客户会接受的

江上明月 发表于 2015-1-25 20:53:17

tangsl 发表于 2015-1-24 17:51 static/image/common/back.gif
同行的模仿太严重，有的同行拿回去我们的资料就改变一下其中的产品名称，其它的一字不差，就印刷再发给养殖 ...

不怕，只能仿其行，不能仿其神

落日鱼晖 发表于 2015-1-27 22:09:31

店里员工一人搞一本跑塘问题记录本，坚持一个星期，把问题和答案一整理，一张促销资料就有了。个人愚见，欢迎拍砖。

fuyun 发表于 2015-1-28 20:59:59

通过讲大课促销
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