金山开荒者 发表于 2017-11-12 17:16:05

2017-9-17金山周例会分享和体会

本帖最后由 金山开荒者 于 2017-11-13 11:14 编辑

8月3号，晴，天气约35℃，水温32℃左右。老刘师傅反应最近每天要死两三个鱼，吃食也不好，到药店想用点治病的药，让鱼不死，吃食转好……陈总掐指一分析：主因是水温太高……建议先换水或加新水，适当降温后再内服生命素才会有效果……老刘师傅心不甘情不愿的回去了。（刚好来水了，老刘师傅就加水了）。8月5号到药店反应不死鱼了，吃食也转好了，很开心的买了“生命素”走了……走前，老刘师傅说：利洋就是不一样！

总结：1、给客户多一些方向和思路，胜过简单粗暴的**；
2、人无我有，人有我优，人优我廉；多走差异化路线；
3、要当老师做一个思想输出者，不要局限于一个售货员、送货员；

tangsl 发表于 2017-11-13 09:34:45

精辟！好！（中午表面水温可能也会超过32℃）

金山开荒者 发表于 2017-11-13 11:21:41

tangsl 发表于 2017-11-13 09:34
精辟！好！（中午表面水温可能也会超过32℃）

表面水温绝对超过32℃了。夏天高温时，往年早晚都热持续时间大概一周左右，今年早晚都热持续了20天左右。

李安柱 发表于 2017-11-13 15:17:18

千万不能被养殖户定位成送货工，那样价值就不在了。

w8210 发表于 2018-1-7 18:40:55

培养客户的管理意识，占领舆论高点会更有影响路

鱼饵 发表于 2018-1-7 22:06:06

一旦被定位了，下一步就很难改变！
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